凡客真的做的很成功吗？
凡客的成功，关键在于以下几点：
第一是对网络用户市场的大胆定位，这一点决定了凡客可以不走其它传统企业的营销老路，主要依赖互联网广告进行营销。
第二是它在营销模式上的创新：用销售收入分成的方式将传统企业作为固定成本（费用）的广告投入变成了初创企业能够承受的变动成本（费用），从而成功回避了巨额广告营销投入的资金门槛和投资风险。
第三是选择只做自主品牌商品的产品模式，虽然表面看起来赴与成功难度较大，但却给凡客带来了三方面的好处：第一，使凡客在商品定价政策上拥有充分主动权，而价格政策早已被证明是网络营销最有效的手段之一；第二，凡客能够自由掌控商品的质量，有利于凡客商品品牌形象的建立和保持；第三，这种模式下凡客所逐步建立起来的品牌，是一个集渠道品牌、产品品牌和企业品牌于一身的综合性品牌，一旦其形成一定规模和足够的品牌影响力，凡客就可借品牌优势迅速地沿着产业链进行横向与纵向延伸，比如开设凡客实体连销店，比如开发高端子品牌商品进入通过传统渠道进入销售等。
第四是其注重客户体验的试穿满意后再付款的销售模式，虽然这种模式让凡客不得不承担被客户恶意退货的用户诚信风险，但确能够使多数客户免除对其所购商品品质和产品适用性的担忧，向数量巨多的潜在消费者敝开了大门。
第五则是其对企业内、外部业务流程各个环节的运营管理能力，其中包括（但不限于）质量控制、成本控制、物流配送、产品开发设计等等。
总之，凡客的成功，是基于陈年独到的眼光、非凡的胆量与卓越的管理能力的。
凡客的东西怎么样？
我从前年开始在凡客上买东西，现在已经花了好几千了，还会一直买下去。有两个原因
一是价廉物美。这个主要指那些基本款的东西：比如29块的T，59的帆布鞋，不到200块的皮鞋，婴儿的衣服等，样式很不错，包装很上档次，质量嘛经常穿也能穿两年。感觉是把衣服当快消品在做。其他高端的比如皮衣就不那么好了，虽然价格也只有几百。流行的服饰我买的少，没有发言权。
第二个就是服务非常非常好！他们自己的物流如风达送货速度很快，态度也很好。我有过退换货的经历，真的是无理由退换的，上门取货，不用付运费。后来客服打电话来询问了意见。有这样的服务，就算是买到不好的东西也没有后顾之忧了。
凡客的评价
买了件凡客的衬衣，质量中下，颜色和照片有很大的色差，尺码偏大。物流非常快，服务也很好。于是很客观地写了评价，过了几分钟就被删了。看来凡客是在利用那些夸赞的好评去吸引人去购买，不允许有一丝一毫不好的评价在上面，所以看到的都是好评。本来整个购物过程非常愉快，也还打算以后经常去逛逛看看，但是凡客的这种不诚实的行为让我决定以后不会再买凡客的东西。
PS：个人认为凡客的衣服质量比不上真维斯森马以纯这些休闲品牌。
