市场策略

市场营销策略有哪些?

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销四大基本策略

市场营销四大基本策略 市场营销四大基本策略，市场营销是需要策略的，与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，将企业内外营销进行整合，下面是我整理的市场营销四大基本策略。 市场营销四大基本策略1 1、瞄准消费者的需求和期望，要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支付的成本，了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，不要先给产品定价。 3、消费者购买的方便性，要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选择和策略。 4、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。 市场营销四大基本策略2 1.营销模式的成本不高 营销者不再需要花费大量资金为产品做推广、打广告，不需要投入人力物力办起实体店来宣传销售产品展示，只需要通过营销者在朋友圈、个人主页、群聊中、直播中通过发布、展示、介绍产品信息，便可以达到与消费者互动、推销产品的营销目的。 2.营销模式的范围广泛 微信营销是目前微商营销中比较普遍的一种营销方式，其打破了以往传统营销模式受时间、空间包括地域上的限制，而是借助互联网线上建立信息沟通渠道，在此渠道上，由多个好友建立联系群网络。由此，不同的用户可以查找或订阅自己所需要的信息，而营销者则通过提供用户所需要的`信息，定位自己要推广的产品。通过移动客户端、建立微信公众平台、官网等方式相结合展开营销，通过推送、发朋友圈、直播、支付、系列营销活动等对产品进行销售，形成一种主要的线上交流与线下互动的营销 方式，通过这样的方式其对产品的推销范围的广泛性必然是传统推销方式所不及的，可以这样说：微信营销是在时下最流行的社交平台上利用消费者最常见最易于接受的方式将产品销售到顾客那里的。 3.营销模式中自带的信任度高 我们不难发现，微商营销还存在着一个隐藏优势，即部分商家本身和潜在消费者之间的亲密社会关系，最低一级的营销者发布产品销售信息直面的是自己“朋友圈”的亲属、朋友或同事， 无形中为产品的推广担上了信誉保证，可以说是最靠谱的“形象 代言人”，甚至消费者会转变角色成为一名产品的“销售者”、“代 言人”、“推广者”，使得产品的推广无形中扩大了范围，并为产品的质量、品牌增加了可信任度。 4.营销模式中自带的低门槛 不同于其他传统销售模式，微商的门槛很低，更多的最低一级的微商甚至都是兼职，调查发现，做微商的群体主要有三类人群，且各有不同的心理特点：（1）收入一般的年轻人：收入低，职业自由，同时业余时间比较充裕；（2）在校大学生：钱少不够花， 加之已是成年人，但由于学习期间还未就业只得自己挤出业余时间挣点零花钱；（3）全职家庭主妇：由于照顾家庭，没有多余的时间找工作，自己没有收入来源，不想总是依靠家人。

比较三种目标市场策略的含义特点及适用范围

三种目标市场策略的含义特点及适用范围如下：无差异市场营销策略：1、是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案，吸引尽可能多的购买者。只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。2、无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，能减少生产与储运成本，无差异的广告宣传，可以节省促销费用，不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。3、对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。4、当众多企业如法炮制 ，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上，消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。5、易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场，提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业，可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀，但又无法有效地予以反击。由于这些原因，一些曾经长期实行无差异营销的企业，最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。差异性市场营销策略：1、差异性市场营销策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别，不同收入水平的消费者推出不同品牌，不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。2、差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险，一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。3、不足之处：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加，公司必须针对不同的细分市场，发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。集中性市场营销策略：1、集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。2、集中性营销策略的特点是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业，因为中小企业由于受财力技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡。

目标市场选择策略有哪几种

目标市场选择策略有三种，分别是：1、无差异市场营销策略，无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者；2、差异性市场营销策略，差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售；3、集中性市场营销策略，实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要，集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。